大区经理的市场规划思路（大区经理任职要求）

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1、任职条件 1.教育背景：大学本科学历，市场营销相关专业。

2、 2.工作经验：五年以上销售工作经验，两年以上销售经理工作经验，有建材销售工作经验者优先。

3、 3.知识/技能： （1）熟悉国家关于市场营销及其他销售管理的法律法规及政策制度，并能很好的运用这些法律法规； （2）熟悉营销的市场环境和销售管理的运作流程，对与该行业相关的各种组织和机构有一定的了解； （3）熟练使用电脑办公软件和销售管理相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作； 4.素质要求： （1）市场敏感度：能及时、充分地把握产品和服务的市场变化，及时了解竞争对手新出的产品和服务及其营销手段和市场份额状况，能够迅速把握顾客的心理和需求； （2）市场拓展能力：能及时了解顾客的需求及其变化，并根据这些信息提出新产品和服务的建议书，提出新颖、高效的销售手段； （3）团队领导能力：帮助团队成员解决所遇到的问题，给予团队成员在工作和生活上的支持，化解团队成员之间的冲突，培养和谐的氛围，激励团队成员积极工作并促进之间的相互学习和成长； （4）沟通能力：善于把握他人的态度和观点，理解话语和行为背后的原因，能够迅速捕捉到领导及顾客的需求和问题，并积极主动地通过沟通化解矛盾，解决问题； （5）客户服务导向：对客户有较强的服务意识，尽自己的最大努力把握和满足消费者的需求，使消费者满意。

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