adm方法论（AIDMA理论的内容及内含）

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1、AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。

2、理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段：A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法I:Interest （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。

3、D:Desire（唤起欲望）——推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。

4、推销房子的，要带顾客参观房子。

5、餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。

6、M:Memory（留下记忆）—— 一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。

7、因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。

8、反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。

9、”A:Action（购买行动）——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。

10、过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。

11、从而不信任你的话。

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