去影响者通过告诉你不该买什么来告诉你该买什么

在朋友、家人或愚蠢的舞蹈和恶作剧的视频之间隐藏着促销广告，通常没有标签，以吸引用户购买最新产品。只需滚动一下 TikTok，就可以获得数千个普通人评论时尚、美容、健身、汽车和技术产品的视频。

这些评论的背后是影响者或爱好者，他们发布产品推荐，通常是由品牌付费，这可能会使批评偏向于公司。

社交媒体平台上的最新趋势是去影响力化——有影响力的人敦促追随者在冲动购买某些最受欢迎的产品时三思而后行，通常有利于更便宜的替代品。去影响力化正被作为一种反消费趋势来推动，特别是因为许多人感到由于生活成本上升而钱包紧缩。

然而，专家警告说，这种时尚 - 可能通过其信息看起来是玫瑰色的 - 只是另一种营销计划。

“我认为更愤世嫉俗的是，在某些情况下，我们可以将其视为影响者营销的另一种形式，”东北大学法律和媒体教授亚历山德拉·罗伯茨(Alexandra Roberts)说。

罗伯茨说，那些把自己当作去影响者的人仍然在影响者的游戏中。许多人说，“不要买那个;买这个，“或者”这是一个更便宜的版本，这是一个骗子，这是一个更好的版本。

罗伯茨说，从本质上讲，它是负面评论一种产品，同时推广另一种产品。

那么，为什么现在会出现这种趋势呢?罗伯茨说，这是因为消费者厌倦了在登录社交媒体时不断被告知要买什么或感觉;他们的整个提要都是代言。

“感觉不那么真实，不那么有趣，不那么有机，”罗伯茨说。“我们也处于人们感到非常紧张的时代，试图省钱并试图削减开支。

因此，罗伯茨说，看到有关如何在他们喜欢的产品上省钱的帖子对许多人很有吸引力。

罗伯茨说，这种趋势的另一个潜在副产品是营销的兴起，品牌和影响者选择不将其作为广告披露，尽管联邦贸易委员会要求这样做。许多影响者要么不完全理解这些要求，要么忽略它们，因为这会使他们的内容看起来不那么有机。

罗伯茨说，一个品牌可以付钱给有影响力的人或提供免费的东西，以换取不是推广他们的品牌，而是破坏竞争对手的产品，这是一种欺骗性和非法的做法。

罗伯茨说，不幸的是，监管虚假和欺骗性营销的联邦贸易委员会执法和优先考虑最有害的事情的能力有限。因此，化妆刷或小价商品可能会被搁置一旁。

“联邦贸易委员会只能给予尽可能多的关注，因为它有资源可以支付，”罗伯茨说。

东北大学市场营销学助理教授艾米·贝聿铭(Amy Pei)说，网红的报酬主要有两种方式，她的研究包括网红营销、社交媒体和数字平台。

最常见的模式是通过向影响者支付或发送免费产品来赞助内容。然而，影响者使用基于订阅的支付方式(例如通过 Patreon)的转变，以允许影响者提供公正的评论。

根据贝聿铭的说法，最近的行业报告显示，近100%的品牌使用影响者来营销他们的产品。这种做法正在增长，并剥夺了电视广告和商业广告等传统营销渠道的广告预算。

另外，它便宜得多，Pei说。例如，为黄金时段的广告聘请一位大牌名人可能要花费数百万美元，而给某人提供免费产品样品只需 50 美元。

罗伯茨说，在去影响坚持方面，这取决于用户的反应。如果品牌做出改变或消费者继续使用主题标签，它可能会留下来。

“我不认为网红营销会去任何地方，”罗伯茨说。“但我认为你可以看到这种负面的去影响继续存在。

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