电话销售的话术流程有哪些步骤（求一套电话销售的话术）

大家好,小讯来为大家解答以上的问题。电话销售的话术流程有哪些步骤，求一套电话销售的话术这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、问候客户，做自我介绍、寒暄赞美并说明意图、面谈邀约、拒绝处理。

2、问候客户，做自我介绍。

3、接通电话后，首先要向客户问好，如：“上午（下午）好”、“您好，是××先生吗？”等问候语，然后做自我介绍：“××先生，我是北京时代光华管理培训学院的小张，能否打扰您5分钟做个电话访问?2、寒暄赞美并说明意图。

4、如：“本人最近有机会为您的好友张先生服务，为他的互联网作了合理的规划。

5、在服务过程中，他说您年轻有为、事业有成，而且对人也非常热情。

6、我们公司最近正在做一份市场调查问卷，我现在能不能利用5分钟的时间跟您谈谈？”3、面谈邀约。

7、电话行销不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要“介绍”产品，见面是最佳途径。

8、只有与客户面对面谈，才能充分了解对方，也才能充分展示自己的综合优势。

9、要求面谈时，别忘了主动提出一个时间和地点，不然对方很难做出决定。

10、4、拒绝处理。

11、当准客户拒绝电话约访时，销售人员应以礼貌话语回答。

12、比如：不好意思，也许我选了一个不恰当的时间，我希望找一个您较方便的时间来拜访您，请问您(明天)有空，还是(后天)有空?扩展资料注意真正能成为你的客户，与你进行合作的，一定是需要你的产品或者服务，你们之间是互相成全的关系。

13、所以不要一味去讨好迎合客户，而是不卑不亢、专业严谨地表达你的产品和理念，为客户提供你的价值，这样才能赢得对方真正的尊重。

14、把自己当成客户，或者找你的同事、朋友，假想如果自己是客户，对你的开场、提问，以及一些介绍会是什么反应。

15、做越多的演练，越能提升你跟客户的沟通效果。

16、注意，在演练的时候尽量真实、认真！。

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