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“农场平姐”直播卖梨开启村民销售“新世界”

2020-12-14 14:04来源:铁岭日报社

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张丽萍准备发货


“大家好,今天给大家带来的是南果梨,只要9.9元,5斤南果梨就能包邮到家,虽然果型小点,但是口感都非常好。”近日,记者来到开原市松山镇北沟村,刚走进张丽萍家的院子,就看到邮递员把一盒盒包装完整的泡沫箱装进快递车,而这仅仅是张丽萍一场直播带货的“业绩”。依靠着直播,张丽萍家的梨再也不愁卖,连村民们滞销的梨也都被她销往全国各地。

夫妻创业种植南果梨

2014年,张丽萍和丈夫樊志鹏开始在北沟村种植南果梨,随着技术的日渐成熟,张丽萍家开始扩大种植规模,又增加了尖把梨、苹果梨、鸡心果等品种。松山镇一届届梨花节让她家的南果梨受到了周边游客的认可,每年10月末,南果梨采摘季节,都有大量慕名而来的客人到张丽萍家购买,100亩的南果梨不到一个月就能销售一空。

“经过几年的发展,我们也攒下了一些积蓄,去年盖了一个冷库,一共5个库口,每个库口50平方米,当时就想着能够帮村民储存一些南果梨,收点保管费,这样大家等到过年前后把梨拿出来卖还能多挣一些钱。”张丽萍说。

有了冷库,张丽萍和樊志鹏也敢放开手脚大干一番,两口子又承包了300亩山地,扩大南果梨种植。

去年,张丽萍家的南果梨又丰收,产量达到20多万斤。这回,她没有着急全部卖掉,而是留下一小部分储存在冷库里,等到过年期间再上市销售,可没想到受到疫情影响,她家的梨出现了滞销。一次偶然的机会,张丽萍听说快手直播可以卖货,为了缓解资金压力,张丽萍今年年初在快手平台注册了账号,学着做起了直播带货。

直播带货开启销售新渠道

“刚开始我没抱太大希望,寻思着能卖点就行,可当直播开始后效果是出奇的好,那时大家都呆在家里,快手直播人气就更旺盛,直播了一个月卖出了8000多斤南果梨,价格比线下卖还要高出一倍多。”张丽萍说,从那以后她每天都会定时更新视频段子,然后直播,有时一天直播3场,快递每天也分3次发货。

刚开始直播时,张丽萍也遇到了一些困难。起初,她家发货用的都是纸壳箱,造价便宜但是路上非常容易破损,客户的退货率很高,张丽萍通过摸索发现泡沫箱可以解决这个问题,虽然成本高一些,但是保温和损坏程度降低了很多。

张丽萍给记者算了一笔账,南果梨10月末刚下果时一斤批发价在1元左右,如果冷库存放两个月后可以卖到1.5元,品相好的果子一斤可以卖到2元,除去运费和成品每斤也能剩下1.5元左右。

从今年10月末至今,张丽萍家已经售卖了16万斤南果梨,她还将村里小户和年龄大的村民家中滞销的25万斤南果梨收购回来,在账号为“奇风农场平姐”直播间分成28.8元5斤、17.8元5斤、9.9元5斤的价位销售,每天都成交上百单。

“孩子也从外地回来陪我直播,下一步我准备扩大冷库,再建几个账号一起直播,争取把我们松山南果梨的品牌打出去,让更多的人知道,带动更多乡亲致富。”张丽萍笑着说。

铁岭日报记者 杨世光


编辑:韩涛
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